美容师想知道的压单技巧、压单话术！

  本文摘要：在美容院，主顾通常不会太过激动地消费。因此压单就是一个在美容院内的生存技术。 作为美容师你会压单吗？“压单”是什么意思？所谓的压单，就是“欺压”主顾成交，通过一些技巧，来让主顾快速的买单。譬如用低价的运动引发主顾的购置欲望，最终告竣生意业务。在销售中，压单是最重要的环节，如果这个步骤失败了，之前的努力很可能会功亏一篑。 为了提高销售的乐成率，在压单的时候记着一点，勿要操之过急，掌握分享的这些技巧，循序渐进的行动哦。那么美容院在销售中如何压单呢？

在美容院，主顾通常不会太过激动地消费。因此压单就是一个在美容院内的生存技术。

作为美容师你会压单吗？“压单”是什么意思？所谓的压单，就是“欺压”主顾成交，通过一些技巧，来让主顾快速的买单。譬如用低价的运动引发主顾的购置欲望，最终告竣生意业务。在销售中，压单是最重要的环节，如果这个步骤失败了，之前的努力很可能会功亏一篑。

为了提高销售的乐成率，在压单的时候记着一点，勿要操之过急，掌握分享的这些技巧，循序渐进的行动哦。那么美容院在销售中如何压单呢？压单技巧展示一、在压单之前，先相识主顾的三个要素。

A、财力主顾是否拥有一定的消费能力。B、兴趣。

主顾对于产物或者卡项是否发生了兴趣。C、决议权。主顾是否有消费的最终决议权。

二、在压单之前，询问主顾的四个问题。A、询问主顾消费之后是给谁用，是本人使用吗。B、询问主顾对于产物的质量、价钱、效果是否满足。

C、询问主顾对于产物的价钱蒙受能力。三、在压单之时，掌握三个基本话术智慧的美容师会直截了当的问主顾：“XX姐，产物挺合适您的，价钱也实惠，我可以问下您吗，请问您挂念的是什么呢？”主顾这个时候，会用“我先思量下”看成捏词，这个时候，美容师如何继续压单呢？跟主顾说对不起 压单话术一美容师：欠好意思，实在是对不起。

主顾：对不起什么？美容师：请原谅我不太会说话，您一定对我的先容有不明确的地方吧？否则您也不会说思量了，那么可以不行以把您思量的问题跟我说一下呢？主顾：价钱我以为有点贵了美容师：您应该知道一分钱一分货，护肤品更是这样的，我们的产物是纯植物型，适合您这样的敏感肌，能够起到很好的修复作用。现在买我还可以给您一些赠品，譬如这个，价值二百元的美白防晒霜，质地温和、无刺激，您可以试试哦。穷追不放压单话术二主顾：我想再思量一下美容师：XX姐，那您再好好思量下吧，我在这儿期待您的决议。

其实，许多时候主顾说思量，是已经发生了一定的兴趣，而且犹豫是否该买。这个时候美容师不妨紧追不放，来加重主顾的紧张感，来促使主顾成交。如果主顾仍然犹豫，可以巧用店长，“竭尽全力”的与店长论价，降低产物的价钱，给予主顾一定的优惠，就算让利有限，可是主顾会认为你是站在她那里，为她着想的。

主动引导压单话术三主顾：我再想一想吧美容师：好的，我刚刚给您试用了，您以为效果如何呢？我真的想听一听您的意见。美容师在销售中要注意引导主顾感受产物，让主顾主动揭晓建议，别一小我私家夸夸其谈，最后酿成了小我私家的独角戏。让主顾到场到销售之中，才气更有效的去相同。

主顾有千百万种，差别主顾又有差别的压单方法，那么到底哪种主顾对应哪种话术？接着往下看。A、对于已生育小孩的女主顾此部门主顾的特征：28-38岁左右，面有黄褐斑，皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹发生，因照顾小孩休息欠好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。美容师：**姐，你小孩多大了？小孩肯定又智慧又漂亮吧。

不外，好象你的皮肤没有以前那么红润平滑了哦，另有一点斑。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起主顾不满或激努主顾，目的是引起主顾的充实重视或提示问题的严重性）。主顾：（女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡欠好，没措施呀。美容师：其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况很是好，内排泄很正常，各项身体性能处于最佳状态，所以皮肤看起来丰满平滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地实时调治身体，同时随着年事的增长，特别是女性最重要的器官如子宫、卵巢也发生了比力大的变化，导致雌性激素等内排泄失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅，身体毒素及废物淤积在体内，就泛起了现在的状况。

我们现在有个很好的产物，恰好就是专门调治女性生殖系统的，能排毒活血通经，特别是对于生育后调治女性生殖器官效果不错，能促使各项性能快速回复到以前的康健状态，差不多用一个月就有显着改善，皮肤会变漂亮，斑也会减淡了，而且心情和精神也会好起来的。我们这里的***也是生完小孩后用的，现在斑都快看不到了，你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的，过了这几天就没有了。

B、对于已婚未育小孩的女主顾此部门主顾的特征：年事在23-30岁左右，年轻漂亮，肌肤紧致细嫩，身体康健，处于孕育小孩的准备期。美容师：**姐，几天不见，你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀？我们这里有一款很好的产物，能把女性妇科和生育系统调治到最佳状态。

其实呀，小宝宝康健智慧漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量富足，子宫卵巢才气到达最佳状态，而且没有妇科炎症，月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体欠好就会直接影响到小宝宝的康健和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间**银行的**小姐完婚好几年了就是不能有身，她每次来月经都痛得很，去医院检查是宫寒造成的不孕，厥后到我们这里做了几个月的女珍调养以后，现在有了很大改善，气色也好了许多，上次好象还听说已经有身了。C、对于青春期尚未完婚的女主顾此部门主顾的特征：16-25岁，青春绚丽，无忧无虑，涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有月经紊乱、痛经等症状。

有的会有妈妈带到美容院。美容师：**小姐，（交际），是不是每次来月经时有小腹胀痛的感受呀，来月经时有没有用凉水洗澡，用凉水洗衣服呀？女孩子来月经呀一定要注意掩护自己，还要注意保持心情愉快，不要猛烈运动，不要做劳累的事情，要注意休息。，你现在要注意调治，以后身体才会好。

我们这里的女珍调养对于这些问题效果特别好，一般做一个月就有不错的改善，好比这次做了，下次来月经就会好许多。（举例说明）D、对于有妇科问题的主顾美容师：**姐，看你心情不错，是不是身体越来越好了？（悄悄地讲）迩来妇科好些没有，我们这里新进一个女珍调养套装，对女性妇科调治有特别好的效果，如果有炎症，就在做照顾护士的的同时用茶树精油坐浴及泡洗内裤。坚持做一段时间的女珍调养，能调治女性气血，固肾护肝，流通经络，清除毒素，增强身体免疫力，能改善妇科问题，女人妇科好了，身体就会好，人固然就会漂亮了。

（举例说明）E、对于45岁以上的女主顾美容师：**姐姐，你气色不错哦，是不是又有开心事了。您呀，是我们这里最幸福的人了，老公疼你，小孩长大又懂事了，这么多年的辛苦，现在可真该好好享享福了。我们这里有一款很好的女珍调养套装，最适合您这样的人用，用了之后您会以为年轻了很多多少。

女人老呀，就是老在卵巢、子宫方面，年事大了卵巢萎缩不能周期性排卵和行经，就泛起了更年期，所以要早做调养，女珍调养能促进引发女性生殖器官的活力，保持正常的康健状态，从而起到延缓衰老，延缓更年期的目的，卵巢不老，女人就不会老的。而且呀，做这个照顾护士感受特别舒服，保证你做一次就上瘾，不信你试试。这些问题效果特别好，一般做一个月就有不错的改善，好比这次做了，下次来月经就会好许多。

（举例说明）F、对于肠胃欠好有便秘或便溏的主顾美容师： **姐，很久不见了，唉呀，你的脸色怎么这么差呀，感受灰蒙蒙的，身体内里肯定有很多多少毒素，是不是有便秘呀？（视与主顾熟悉情况选择话语）肠胃欠好不是大问题，现代人许多都有，虽然不是什么大病，但也好烦的，特别是大便不流通，造成身体毒素废物聚集，不能实时排挤体外，这些毒素废物在身体内搞破坏，逐步侵袭到身体各处，时间久了就上升到颜面上来，造成脸色昏暗，长斑长痘，感受就像老了十几岁。现在我们有个女珍调养，能改善肠胃问题，主要是通过精油及中医推拿照顾护士手法，来促进肠胃蠕动，保健肠胃，通过精油有效身分及穴位治疗改善相关症状，做频频就有感受了，恰好现在有优惠，而且只剩一套了，你可别错过这个好时机，不如现在就试一下吧！。

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